典型案例:苏宁海外购
模式概述:“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势,在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。
【模式二】“直营+保税区”模式
典型案例:聚美海外购
模式概述:“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控,支付体系都有自己的一套体系。
【模式三】“保税进口+海外直邮”模式
典型案例:天猫国际
模式概述:天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作,在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。
【模式四】“自营而非纯平台”模式
典型案例:京东海外购
模式概述:在2012年底时上线了英文版,直接面向海外买家出售商品。
【模式五】“自营跨境B2C平台”模式
典型案例:亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘
模式概述:亚马逊要在上海自贸区设立仓库,以自贸模式(即保税备货),将商品销往中国,这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式,可以极大地改善跨境网购的速度体验,因此备受电商期待。
【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式
典型案例:唯品会全球特卖
模式概述:2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页,同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。
【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式
典型案例:洋码头
模式概述:洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类,一类是个人买手,模式是C2C,另一类是商户,模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接,就是海外零售商应该直销给中国消费者,中国消费者应该直购,中间的物流是直邮。三个直:“直销、直购、直邮”。
【模式八】“导购返利平台”模式
典型案例:55海淘
模式概述:55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站。
【模式九】“垂直型自营跨境B2C平台”模式
典型案例:蜜芽宝贝
模式概述:垂直自营跨境B2C平台指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域,如美妆、服装、化妆品、母婴等。
【模式十】“跨境C2C平台”模式
典型案例:淘宝全球购、美国购物网
模式概述:全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心,全球购帮助会员实现“足不出户,淘遍全球”的目标,于2007年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家,精挑细选每一件商品,为淘宝网的高端用户提供服务。
说句良心话,题主的脑子要是一直停留在这种表面问题上,不止是“电商”做不下去,而是所有“生意”都很难做下去。
就算谁手把手带你做自媒体、搞抖音、玩直播,题主也会延伸更多的表面问题。
比如和其他答主一样,最初开个网店、玩个直播还能卖几单,接着一天不如一天,直到关店还没搞明白为什么订单越来越少、为什么越来越没流量,反而把锅甩给行业竞争太大了、流量越来越少了……
这类人,就算在淘宝最早期阶段,也会如此。
作为电商人,偶真心建议每个新手们,一定一定要多维度了解“电商行业”,再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择,不要盲目盲从的一顿瞎搞。
偶总说,做电商、开网店,就像生活中开个实体店一样,肯定存在一定专业。你或许不具备一个生意人的精明、从容、魄力等素养,但一定要具备一个成年人的理性、务实,以社会阅历、或者常识逻辑,从“多个方向”来看待、评估、判断。比如:一、电商平台都有哪些模式?比如:综合性电商(淘宝*京东等)、社交电商(微信*拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解“模式”才有针对性选择。二、偶适合哪一种电商模式?比如:偶文笔好,适合内容;偶粉丝多,适合直播;偶会拍小视频,适合抖音;偶是厂家,适合拼多多;偶是经销商,适合淘宝、京东;偶啥也不是,适合淘宝。三、偶是否理解了生意结构?比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,偶适合开什么店?偶卖什么产品能赚钱?偶以哪种高性价方式推广?四、偶是否了解平台的规则?比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑;还是和线下一样,了解市场管理规则、工商等。
五、偶是否熟练后台各入口?比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;对后台入口的操作越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。六、偶卖什么产品能赚到钱?比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合“自身条件(时间/精力/能力/资金等)”,卖什么产品可以最大概率赚到钱。七、偶要如何布局产品梯队?比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、偶要如何提升产品竞争?比如:新店新品,必须重视“基础优化”获得“基础流量”,如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。
九、偶要选择哪种引流技巧?比如:怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。十、偶要如何理解竞争规则?比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、偶要如何申报平台活动及策划?比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。十二、偶要如何“分析数据”调整优化?比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。
十三、偶要如何制定店铺方案、计划?比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。
当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”,你就会跟偶一样认为:做电商,就是做生意,并没有那么高深莫测。你要是一直没有了解、认识、理解这些本质的“细节”,那么回到偶文前所说,换个行业做生意,你还是会问:XX做不下去了,还有什么生意可以做?
电子商务专门化方向有:
1、网站前端duan设计:网页设计、网页美工、网站前台代码优化等。
2、网站后台设计:网站建设和维护;(技能需求:前端duan开发的技能和一门网站编程语言,一般熟练学习一门语言即可)
3、网站运营:网络编辑、网站策划、网络客户服务(即客服)、网站数据监控和数据挖掘、网站CRM(客户关系管理);(技能需求:软文编辑实力,内容策划实力,沟通交流实力,数据分析实力等)
4、电子商务运营:电子商务项目管理、互联网产品经理、第三方电子商务平台管理、电子商务活动的策划与运作。