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安装驱动后可以完成宏定义,按键编程,呼吸灯自定义等特殊操作

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校外培训机构不靠广告?

目前,政策对培训机构的市场行为监管的还是非常严格的,根据一些城市发布的《教育培训行业广告发布重点内容提示书》,主要禁止以下几类广告用语:

1.广告主具有经营资质,宣传内容不超出其经营范围或业务范围。

2.不得烘托、渲染紧张氛围,故意造成学生或者家长焦虑情绪,误导消费者。

3.不得发布诱导家长将适龄儿童、青少年送入培训机构,取代义务教育的内容。

4.不得对升学、通过考试、获得学位学历或合格证书,或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。如:保过、一次性通过、免学免考拿学历、双倍提升、短期突破高分、就业有保障、××天速成、真正做到提分、××天逆袭、高中生轻松本科梦等。

5.不得对机构投资人、经营历史、师资情况、教育培训效果、国际教育概念和理论术语等作虚构、伪造或者无法验证的引证宣传等。

6.不得明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与培训授课。如:命题组老师、阅卷组成员等。

7.不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

(1)广告中不得出现教师的名义或形象(包括演员扮演的教师);

(2)不得使用学员“现身说法”直接或间接作推荐证明,不得以学员的培训效果作推荐证明,不得从用户评价中挑选好的用户评价进行刻意展示;

(3)不得使用名师、名校、一线、升学率等字词进行宣传。

8.下列人员不得作为代言人:

(1)未使用过商品或者未接受过服务的;

(2)不满十周岁的未成年人;

(3)在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织。

9.不得在中小学校、幼儿园内开展广告活动,不得利用中小学生和幼儿的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或者变相发布广告,公益广告除外。

10.教育培训广告不得含有劝诱未成年人要求家长购买的行为,不得含有可能引发其模仿不安全行为的内容。

11.不得发布虚假内容欺骗、诱导消费者,不得贬低其它教育培训机构。

12.广告中表明附带赠送的课程、图书礼包等商品或者服务,应当明示所附带赠送的品种、规格、数量、期限和方式。

13.不得含有损害未成年人身心健康、不符合社会主义核心价值观的内容。

14.广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的,应当真实、准确,并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的,应当明确表示。

15.法律法规禁止发布的其他内容。

从上面内容可以看到,其实这里主要禁止的就是虚假信息以及制造焦虑的内容,这里的很多内容其实在几年前的广告法里都有明确禁止,只不过没特殊强调过培训机构而已。同时,对于大部分培训机构,里面一些禁止的内容根本用不上(实力不允许),比如第7、8、9条等。

当然,以上内容仅仅是针对广告用语的,还有一些形式上的禁止,比如外呼、自媒体等,甚至有些城市严抓地推活动,如果抛开一切市场行为,培训机构的招生就只能拼运营了(注意,口碑传播也是运营中的一项)。

篇幅限制,加上很多内容之前都以不同方式说过,这里只做简述

一、流量获取

在停止一切市场行为之后,流量获取的方式只剩下三种:

1.老带新

这里的老带新与传统定义的老带新是有区别的,传统定义中,大家会把老生介绍新生报名定义为老带新,但是这种老带新的占比会随着学生升学而逐渐下降,也就是说,小学的老带新会多于初中,初中多于高中,而小学中也是低年级的会更多。同时,因为所带新生是要付费的,所以对老生家长来说是有难度的,包括直观难度和客观难度。所以,这里最好是改变传统的定义,将老带新定义为老生介绍新资源即可,后面的转化由机构完成。(这个之前说过很多次了,这里不做展开)

注意,老带新的基础是教学质量,也就是口碑,但光有教学质量没有相应的运营动作,转介绍的数量会非常少。

2.新带新

新带新是指通过活动,让未报名家长介绍未报名家长过来参加活动。常见的活动无非就是送课、送学习资料,但之所以有的机构做得好,有的机构做得不好,是因为在设计活动时,要考虑的不是能做什么活动,而是自己的目标群体目前最需要的是什么,换句话说就是活动内容是否是目标群体目前的刚需,会直接影响活动的效果。

3.老生召回

这里包括两部分,一部分是停课或未毕业结课学员不能直接停止一切机构赠送的活动,因为机构要有老带新和新带新的各类活动(这个活动不是给优惠,而是上面说的解决刚需问题的活动),所以机构要长期的活动存在,对于听课或未毕业结课的学员来说,一定要让他们长期持续参与活动,而不应该是直接置之不理。第二部分是定期的开课召回工作,也就是传统定义的老生召回。

二、流量运营

流量运营是指针对未报名家长和学生做的活动,其目的有两个,一个是在活动中完成裂变,获取更多流量,第二个是在活动中建立家长与机构之间的信任关系,便于后期做转化。

关于这部分内容,其实就是前面说的解决家长和学生目前刚需问题的活动,具体内容因为会涉及到机构的课程产品、所在城市、机构规模以及目标群体的属性等问题,所以没办法给出具体的说明。

但是,这里一定要注意,在整个流量运营的过程中,首先是不能触犯到前面广告禁止中提到的制造焦虑的问题,其次是活动最好是长期分不同板块进行,所谓的长期不同板块是指,机构的活动要常年都有,但要做拆分,比如这周是针对哪个年级的什么活动,下周是针对哪个年级的什么活动,等等。提前做好计划表。

三、流量转化

对于线下机构来讲,千万不要想着直接在线转化,那样会浪费很多资源,前面提到的活动是长期存在的,是可以在线上完成的,但一定要定期举办线下活动,线下活动的最终目的是做转化。常见的方式是讲座或测试,其次是资料赠送。

怎样用手机制作一个app?

手机APP制作流程:无需技术,教你制作一个自己的手机APP

一款手机APP的制作,说复杂非常复杂,涉及到多个领域的研发,稍复杂一点的个人研发基本上搞不定,但是,也有非常简单的手机APP一站式制作运营方法。

随着移动互联网基层开开发技术的发展,无需编程技术,也可以在应用公园制作手机。这里应用公园——中国(深圳)科技创投创新大赛一等奖。

教您熟悉手机APP制作流程,手把手教你制作一款自己心仪的手机APP。

第一步:了解自己想要制作一款怎么的手机APP。是软硬件结合?游戏类?商城类?新闻资讯类?互动类?聊天类?还是团购类、同城服务类?送餐类?企业展示类?

每一个类别的APP开发差异非常大,主要就是不同类型所需要的功能支持。对自己想要做的APP有个大致的了解,但是这一步很多人都没搞清楚,大部分人都存在一个大概模糊的创意、想法阶段。

第二步:了解自己想要做的APP的基础功能,划分板块。

对基础功能的了解、板块的分类,上手最快的方法就是:查看市场上类似的APP进行借鉴。

第三步:界面及交互的设计

界面及交互的设计,可以直接使用“墨刀”。可以先设计一个大概,后期不断丰富。

第四步:APP功能的开发制作

APP功能的开发直接使用应用公园就可以了。应用公园把市场上常见的APP功能进行拆分组合,你不需要懂任何编程技术,只需哟安把需要的功能挑选出,组合搭配一个,就能迅速组建出一个手机APP。

手机APP制作具体流程:

1、打开应用公园的官网,点击“开始制作”,注册登录;

2、应用公园为在线APP制作平台,所以不需要下载任何东西,直接进入制作页面就可以;

3、应用公园目前有两种模式:

(1)主题模式:应用公园平台上,已经很多已经制作完善的手机APP软件,可以直接当做模板使用,仅需要把里面的文字图片进行替换,就可以快速制作一款APP。

(2)自由模式:就像拼图一样,把需要的功能自由组合搭配一下,就可以创造一款独一无二的手机APP。

每一个功能控件的具体功能,都通过后台自动配置。

4、手机APP打包

制作完善后,在应用公园平台直接点击制作完成,就会自动打包成手机安装程序。

5、应用发布上架

在应用公园平台直接申请应用发布,通过联网后,就可以联网使用了。

6、下载管理、运营

应用公园提供运营管理后台、下载站点、下载二维码、手机管理助手等APP相关产品,一站式服务,自动配置,免去多次开发成本,而且后期的功能、内容的更新迭代自己既可以搞定,也不需要具体的编程技术。


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