文案的本质是沟通,而故事就是高效的沟通方式之一,因为是人都会喜欢听故事,这也是故事型文案经久不衰的原因,那如何把故事型文案写好呢?你可以试试下面5个方法:
1.好故事身上带刺不痛不痒的叫事实,扎心的才叫故事。有刺的故事可以赋予文案穿透力,如针一样扎进用户的心智中。
文案大师柏恩巴在甲壳虫汽车的文案中写到:
偶,麦克斯韦尔,发布以下遗嘱:给偶那花钱如水的太太罗丝留下100美元和1本日历;偶的儿子罗德内和维克多,把偶的每一枚5分币都花在时髦车和放荡女人身上,偶给他们留下50美元的5分币;偶的生意合伙人朵尔斯的座右铭是“花钱、花钱、花钱”,偶什么也“不给、不给、不给”;偶其他的朋友和亲属从未理解1美元的价值,偶留给他们1美元;偶的侄子哈罗德,他常说“省1分钱等于挣一分钱”还说“哇,麦克斯韦尔叔叔,买一辆“甲壳虫”肯定很划算”,偶决定把偶1000亿美元财产全部留给他!如此剑走偏锋的文案,不仅传递出“甲壳虫”汽车的物美价廉,也勾勒出一个节俭明智的车主形象,刺进了目标群体的心中。
2.反差设定反差所带来的惊喜、泪点、新鲜,可以让故事文案变得妙趣横生。近来给偶留下印象的反差文案——之前日本电视台介绍议员的文案,太特么逗了。
文案以一个严肃、宏大的设定,对比一个逗比、生活化的设定,形成较强的反差。让故事人物更加立体,布满槽点,更容易引发公众的讨论和传播。平面化、脸谱化的形象大家早就司空见惯,反差则会给人惊喜。
3.万变不离其宗,用原型去套这世上故事有很多,但经你剥丝抽茧之后,其原型故事并不多。其中的代表例子——韩剧,其原型大多为灰姑娘的故事,只要剧本套的还OK,基本上都可以再次打动女性观众。
同样的,对于男性来说,总会被吊丝逆袭的原型故事所吸引,说白了,它们的原型也都差不多,刘强东创办京东;李安30岁才拍出一部电影…这些都是好例子。
4.拉动情绪故事之所以好,就在于它更容易带动用户的情绪,让用户产生情绪投射,产生代入。从营销的角度看,打动用户的故事不需要情节跌宕离奇,而需要充满情绪的诱饵,而真实,就是有效的诱饵。
新世相在『45个关于爱与钱的故事』一文中,分享了一系列粉丝故事:
四岁,偶爹给偶五块,让偶去商店买包四块五的阿诗玛。剩五毛偶买了包麻辣牛肉干。回去被训了一顿,那包牛肉干放到漏气都没有让偶吃。五毛钱让偶记住什么叫契约精神。当年北漂在昌平租房,退租时被二房东以各种各样的理由扣押金,偶和男朋友很需要那几百块钱。偶靠在门上,不退押金就不让房东离开,撒泼耍赖,最后还是男朋友抱着偶让房东走了。出来后,偶和他在马路上抱头痛哭。他心疼偶,偶心疼钱。这样的故事,好在真实,也特别容易引起共鸣!
5.细节体验细节是衡量一个故事质量优劣的重要指标,也非常考验文案的功底。有了细节的文案,可以更好的带动用户的情绪,让故事更加鲜活。
蚂蚁金服在一组品牌海报中,就通过讲故事的方式,勾勒出一群形象各异的用户形象。45岁的养蜂人、;3岁的面馆老板,文案通过更甜的槐花、地道的重庆辣子等细节文案,让人物形象和故事变得真实起来。
以上方法,活学活用,总会写出一个好的文案。加油!
(上文总结自:乌玛小曼)
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