其实，好软文通常不是“写”出来的，而是“收集”出来的。
简单来说，软文的形成，是在“预设目的”的基础上，对信息的收集，筛选与整理。所谓巧妇难为无米之炊，如果要写一篇优质的软文，对信息的收集，是重中之重。
那么具体要收集什么信息呢？从哪里收集呢？这就要看“预设目的”是啥了。
大家就拿一个化妆品来举例，从商家的角度来想，预设目的自然是“当观众看完软文之后，有购买的欲望”。
那么这个时候，就要把自己当成一个观众来分析了：“偶为什么会购买这个化妆品？”
坦白来说，当偶在消费的时候，偶一般会经历这么几个心理历程：
第一，偶皮肤最近不太好，确实需要买化妆品。或者，偶需要预防偶的皮肤变差，所以需要买化妆品了。第二，现在网上化妆品那么多，能够解决偶皮肤问题的产品，技术有很多，偶为什么选择了这个化妆品？难道仅仅是因为偶第一个看到它，先入为主吗？显然这个理由是非常不充分的。第三，这个化妆品是否知名。如果不知名，偶该不该相信它，万一用了之后，反而损坏了偶的皮肤可咋整？第四，即使以上三个问题都已说服了偶，可偶为什么要现在买，此时此刻买？然后，根据这个基本的消费心理历程，收集信息，自然也就方向了。
先来看消费心理第一站，那自然就是收集“偶需要”的信息。软文内容越能扎痛偶，越能让偶感同身受，越能让偶觉得偶真的很需要，那偶自然也就越有购买的刚需属性。
比如从皮肤的显像痛点比如干燥，冒痘，毛孔大……到因为这些现象痛点而引起的负面现象如自信心受挫，工作不顺，恋爱受阻，甚至基本生活习惯都受影响等（此处不做深挖，具体产品，具体调查），越挖到生活细节，越能同频于偶，自然偶才会“更需要”解决偶的痛点。
再来看心理第二站，产品那么多，为何选这个。那就要收集这个化妆品本身的信息，以及同类化妆品的信息，来做出优势对比了。
心理第三站，如何解决偶心理的安全困扰呢？这个时候可能就要提到一些背书信息了。如果是名人代言，是有一部分的说服力的。如果是安全资质鉴定，也是有一部分的说服力的。如果是权威媒体的站台，同样也会产生一部分说服力。总之，就是找一个能信得过的大IP来站个台，那么信任度也就可以传递到这个化妆品上了，偶自然也会相信它的安全性了。
心理第四站，偶为何要现在买？可能是因为刚好此时在价格上有绝对优势。也可能是因为偶看到用了这个产品的人的皮肤正向变化，因此偶会急于上车。因此，这第四站的信息收集，自然也是一目了然了。
那么当所有的信息都收集完毕之后，肯定也要对信息进行筛选，什么信息是真的加分的，什么信息是可加可不加的。筛选完毕之后，按照心理历程这个序列，将内容进行整理编辑完成，一篇软文也就成型了。
至于文笔，此时就是锦上添花的事了。当然，技巧也好，逻辑也好，一秒就可以学会，不过却需要用一生来掌握。在技巧的帮助下，必然需要勤加练习，否则即使知道逻辑，也不一定能写出一篇好的软文。毕竟“积累”这一环，也是重中之重。
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