各位亲有摆地摊经验分享吗摆摊有一年多的时间，偶来分享实战经验，最后一条特别重要。
前几年，加入了一个运动服装尾货群，群主经常发一些热闹的现场售货的照片，还信誓旦旦地说，一个人摆摊，一天收入四五百没问题；如果在节假日，找个人流量大的地方，把场面撑大，一天赚几千上万也很轻松。
偶就心动了，刚好手里有一辆面包车闲着，就进了一批货回来。因为没有时间去广东看货，都是从网上直接订购的。服装都是一包一包的，120件一大包，偶进了裤子，25元一条，T恤，15元；还有些外套，四五十元这样。
第一次去夜市卖，不懂，以为摊位都是随便占的，想不到刚摆好，就有人过来了，说这是他的摊位。偶跟别人商量，说第一次来，要不就让偶摆一次看看，偶给了他100块钱，他也同意了。
当天的生意还不错，一个人根本忙不过来，T恤卖30一件，裤子卖50，外套卖80,。那天晚上总共卖了三千多块钱，心里还是挺高兴的。
后来又进了几次货，去了不同的地方摆摊，有时跑几十公里的都有。生意呢时好时坏，差的时候不开张，好的时候也就三两千块。
做了一段时间之后，那边发来的货，款式、尺寸、质量等都出了问题，有的款式确实太老，尺寸也是大的大，小的小，销售就很受影响。
冬天的时候，进了一批冲锋衣，货发来之后，发现全是很差的货，尺寸什么的都有问题，也不是什么品牌。知道自己被坑了，赶紧按成本价处理掉。
因为偶还有自己的工作，摆摊也就是业余活动，断断续续 摆了一年多，好像也没有赚到什么钱，也就没有继续坚持下去了。
偶来说说这一年多摆摊下来的经验：
1.选品是关键。卖什么产品，一定要根据当地的消费习惯、消费水平结合起来考虑。衣服、鞋子因为有尺码限制，不太适合新手，偏大偏小的都很难处理，而且卖的人特别多。
如果是固定在一个地方摆摊，个人认为卖水果、零食等吃的比较好，容易培养老用户。水果可以直接到果园去拉，还是有价格优势。零食可以卖干果、花生瓜子之类的，大多数人都有 吃零食的习惯，女性是零食消费的主流人群。
选品最好选择同行竞争性不大，容易走量的。冷门的品类不容易走量，流水就比较少。
卖菜也可以考虑，就是需要找到合适的地方。
买小五金讲究的是品种齐全，靠细水长流，很难有爆发性的生意。
厨房用品，锅碗瓢盆、不锈钢等也是一个比较好的选择，就是摆摊、整理、收摊很麻烦。
如果不知道卖什么，就先去市场上去走一走，多看一看，然后再去批发市场找货。
进货的时候一定要亲自去，要选择能动销的产品。
2.找摊位有技巧。
摊位的位置好坏，决定着摆摊生意的好坏。好的摊位一般都处于市场的路口或者中间位置，靠后的一般都不行。热闹的市场摊位不好找，大部分都是有固定主人的。如果是先到先得，就要很早去抢摊位。
如果是经常去的市场，可以花点钱让人给你提前占摊位，一般都有专门帮人占摊位收10元，20元的大妈。
在铺面门口摆摊的话，很多地方要给铺面的主人一点租金，他就会同意让你摆。
摆摊的生意，如果不是吃的东西，建议不要长期坚持在一个地方摆。同样一批消费者，很难有重复购买的消费行为，要到处跑，打一枪换一个地方。
3.避开下雨天出摊。
摆摊遇到的困难就是很受天气影响，有时刚摆好就要下雨，就得急急忙忙把货收起来打道回府。天气不好是没有什么生意的。
4.现场气氛搞得热烈容易卖货。
人都有从众心理，如果摊位冷清，大家都不愿意围拢过来，就谈不上什么成交。所以，摆摊最好是把摊位的气氛搞起来，要有声音，灯光要明亮，引人注目，陈列别出心裁，场面尽可能搞得大一点。
一些需要展示功能的产品，还特别讲究现场演示。演示得好，顾客才有购买的欲望。比如卖拖把的，一定要把拖把的功能完全展示出来，令人耳目一新。
5.摆摊特别讲究口才。
口才好，能说会道，不但容易聚拢人，也能让人产生兴趣，让顾客有一种亲切感。摆摊就是要不停地说，把顾客逗乐，让他产生购买的欲望。
口才不好的人，不太建议摆摊。如果自己都说服不了，就很难说服顾客。
口才好的人特别适合卖新奇特的东西，不但利润高，还容易把一个单品卖爆，进货成本比较低，而且进货管理更简单，摆摊收摊也很方便。
6.算账的经验。
摆摊不能做亏本生意，要对自己的商品具体的成本、损耗、尾货亏损有一个精确的判断。告诉你一个准确判断成本的办法。
举个例子：
你去拉了2000斤苹果回来，单价2元一斤，运费花了500，预计损耗5%，尾货处理50斤亏200，要把这些成本都摊在单价上。
加运费：500/1950=0.26
加损耗：2000*0.05*2/1950=0.10
加尾货亏损：200/1950=0.1
不计算其它的费用，如摊位费、税费、电费的话，成本已经是2+0.26+0.1+0.1=2.46元。
同时，要懂得计算毛利率。
这个苹果，如果计划毛利率加30%的话，计算方式应该是这样：2.46/0.7=3.5元。
这个计算方式是错误的：2.46*1.3=3.2元。
摆地摊要赚到钱，学会算账是前提。算错了，到时亏本都不知道亏在哪里。
总结：
总的来说，摆摊就是要在选品、找摊位、现场气氛、现场演示、口才上下功夫。如果这几个方面都能做到位，生意是不愁的。
摆摊最好能和自己的长处结合起来，搞的东西好吃，就做小吃；会手工，就搞自己的特色；孩子多，就多做亲子项目；口才好，就卖新奇特产品。总之，避开竞争性大，需求低的产品。
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