你是如何从一名银行支行的普通员工如何从一名银行支行客户经理，一步一步走到分行甚至总行管理层？
既没有好的背景，也没有特殊的资源，只是一个普普通通的银行菜鸟，进入总行管理层基本上不要想了，不是没有可能，而是这种可能非常的渺茫，所以，与其对没有任何希望的想象着迷，不如来点实际的更有价值和意义。剩下的就是如何做到分行的管理层？当然大家可以划分为分行的行长和分行的副行长，再扩大一点可以包括分行的各部门总经理和副总经理。
银行支行的普通员工，一般分为对公客户经理、个人客户经理、柜台人员和大堂经理以及理财经理，不同的人有不同的晋升路径和通道。下面简单地进行一下晋升描述，后面大家现分门别类地讲述各岗位领域的晋升技巧。
大堂经理和理财经理是近十年才出现的新的业务岗位类别，实际上在职业晋升通道里是没有这个业务类别的，这两个业务类别的晋升要么转岗去做客户经理、要么转岗去做柜员，运气和机会好的话去分行相关理财岗位和会计管理岗位。
今天大家主要讲对公客户经理的晋升路径和主要晋升条件
对公客户经理仍然是各银行的最主要晋升有生力量，也是最容易出成绩的地方，同时也是晋升最快的岗位。但这个岗位晋升的前提是业绩，无论你是资源类型的客户经理，还是能力型的客户经理，最重要的就是业绩。你可以通过资源单纯地做存款类业务，也可以通过信贷融资进行资产拉动负债，不管如此都要体现出良好的业绩。
银行的客户经理分为见习客户经理、初级客户经理、资深客户经理，见习客户经理一般是刚入职或者大学刚毕业的学生，一般是半年到一年，转为初级客户经理。见习期间要获得信贷资格证书才能开始办理信贷业务。
初级客户经理就是正常的信贷员，主要考核存款和利润，当然各项小指标众多如开户数、理财规模、信贷投放、信用卡等，都可以不用管，你只要把存款和利润做好就肯定可以获得认同。在正常业绩规模以上最快两年晋升为资深客户经理，如果业绩特别突出也可以一年后破格提拔，这个机会比较少同时也要你的业绩足够优秀。
资深客户经理实际上与初级客户经理一样，只不过工资级别高一等级而硬性做的划分，很多银行并没有这样的划分和区别。如果业绩好一般可以两年到三地晋升为副经理或者副科长。这个晋升难度是比较大的，毕竟管理岗位越来越少了，即使你有业绩还要看机遇。
对公客户部副经理既要自己完成业绩，还要承担整个支行对公业务条线的业绩和管理，实际上很多银行的支行客户部经理和副行长只有一个，有两个的是比较少的。如果你业绩完成得好、支行的业绩也比较好，两年到三年可以晋升为客户部经理。
客户部经理职责和任务与副经理相同，晋升的渠道有支行的信贷副行长、分行的公司部副总经理、分行的风险部副总经理等，一般需要两年到三年的时间才能有晋升的机会，同时除了业绩之外，业务能力和管理能力也是非常重要的方面，除了支行长的副行长以业绩为主要考核标志之外，分行的各部门副总经理主要是业务能力的体现，实际上是为总经理在业务上进行把关。如果你走上现在这条路，能力的提升就是非常重要的。
支行的副行长晋升的方向是支行长、分行的公司部总经理、分行的国际部总经理、风险部总经理等，当然有条件的可以去资产管理部、金融市场部等部门。如果晋升为支行长，主要是业绩，当然能力也是一个方面，但根本的仍然是业绩，主要包括存款和利润，其他指标仍然可以忽略。去分行部门做总经理，就需要你在哪一方面有较强的能力，如国际业务规模大可以考虑去国际业务部、信贷风险控制能力强可以考虑去风险部等。
支行长和部门总经理晋升为分行副行长，这种机率非常低，甚至很多人在35岁已经当支行长或者分行的部门总经理，但退休时仍然在这个岗位上。如果说前面的晋升靠个人的努力还可以达到的话，后面的晋升除了个人的努力之外，运气也是非常重要的成分。这种运气包括分行班子欠缺和补充情况、总行对分行的认可程度以及你在分行长面前的认可程度。硬性的规定是支行长和部门总经理工作三年到五年不等。
分行的副行长晋升为行长的概率虽然比部门总经理要高，但难度却更大。从概率上讲，分行有20多个部门、20多个支行一共40多个正职，一个分行要有四到五个班子成员，好像概率只有12.5%；而五个班子成员晋升一个行长的概率要有20%。但现实情况往往比数学复杂得多，副行长晋升为行长除了五年工作经验以外，更多的是能力、业绩、资源、总行的认可度、分行长的推荐力度。更重要的是，分行什么时候行长职位空缺？是内部提拔还是空降？很多分行长都是空降的，这对那些望眼欲穿等提拔的人是致命的打击。
上面只是从晋升的路径和年限要求做一描述，实际上每一级的晋升和提拔都有很多不可控的因素，对于菜鸟来说，提高个人的业绩和能力才是最主要的。（麒鉴）