把我家乡的水果卖得更好你好，鑫西兰于2016年开始做农产品电商，刚开始做的时候就是把家乡的菜椰菜通过网络卖出去，是天门市把生鲜蔬菜卖上互联网的第一人。虽然现在做的不是很成功，但是
如何开网店，把家乡的水果卖得更好，偶还是有一些想法的。
第一、选择主打产品水果有很多种，像：香蕉、甜瓜、荔枝、脐橙、山竹、苹果、梨子等这样容易包装、短时间内不易变质的就适合做网络零售。像：大个的西瓜、樱桃、草莓等不易包装、容易变质的暂时不适合做网络零售。樱桃、草莓类除非物流时效及时，否则你花费的保鲜和包装费用会比较高。
所以做网络零售，选择产品至关重要。大家一定要将：易包装、易运输、不易变质、不易腐烂等综合因素考虑在内。选择的产品正确，才有打造爆款的可能。
第二、选择平运营平台1、自媒体平台
目前，今日头条、抖音、西瓜视频、快手等都是很火的自媒体平台。但是要想积累粉丝来进行裂变是一个复杂的过程，大家需要持之以恒的精神。
坚持原创、坚持真实的内容输出是积累粉丝的唯一方法。大家不要盲目的去羡慕那些网红旁大的粉丝群体和超强的带货能力，自媒体没有捷径可以走的。
当然，短视频+直播吸粉会比较快一点，但是对于创作者本身也有一定的要求。这个世界是公平的，不会写的人可能会说。会说的人可能不会写，总有一条适合自己的路。
但是不管你是选择图文还是选择做视频，一定要记得坚持和真实这二个要素。还有，要多参加平台举办的一些活动，参加培训之后都会有扶持。等你在今日头条上有一定的影响力之后，自然会开通小店、商品橱窗等功能。那个时候，就有了带货能力了。
2、传统电商平台
4月份公布的一组数据，阿里系占据着网购75%的份额。所以说，网络零售的流量还是掌握在：天猫、淘宝、京东、拼多多这些巨头身上。这些平台都有自己一套独特的运营方法，特别是初学者是定需要花上时间和金钱去钻研的。
鑫西兰建议先选择一个平台进行运营，等有了一定的经验之后，在全网运营。特别需要说明的是，不管你做什么产品，一定要进行市场调研。就是要多分析同类产品的一些销售活动，可能有的网店卖的比你的贵，但却卖的比你好。这些都是需要经常去了解的。
另外，这些传统平台想要运营好，都是需要时间的。不可能一二个月就让你打造成爆款，所以一定要有平常的心态。
3、专业类生鲜水果电商平台
易果生鲜、天天果园、每日优鲜、本来生活网等都是专业做生鲜水果的平台。但是往往产品集中就会出现同质化严重的现象，竞争也会异常的激烈。另外，这些平台的流量也是大家需要特别关注的。其实鑫西兰建议成为这些平台的供应商和原产地。这样对大家水果的品牌提升是有好处的。
鑫西兰推荐比较小众的二个平台：点筹网和农佳。这两个平台一直在农产品领域发展，特别是水果比较多。大家可以尝试去接触一下。
第三、包装和物流1、利用好水果的成熟度和时间差
鑫西兰前几天在网上买了一些香蕉，就学到了很多知识。广西的香蕉发往广东就可以选择九成熟的，因为近嘛。如果发往湖北、湖南就可以选择八成熟的，这样到客户手中的时候，就刚好成熟。所以，如果可以，一定要利用好这些水果的成熟度和时间差。
任何一个网购者都不希望买到手的水果是熟透了的，这样就会降低购物体验感。
2、做好保鲜保质工作
水果发快递一定要做好保护工作，因为在物流途中是一定会产生碰撞的。另外，如果你的产品是荔枝、山竹等易变质的水果，就一定要放置冰块或冰袋。不要觉得会增加成本，这样会增加客户对你的好感。
3、物流是至关最要的一环
有多少做水果电商的同行们都败在物流手上了？这真是一个心痛的话题！但是，没有它们的配合大家又是做不好电商的。关于物流这个问题，鑫西兰专门写过一篇文章，大家可能去看一下。
在量小的时候，和物流一定要把价格、时效这二个问题谈好。等自己强大了，在和他们谈其它的。
第四、宣传和售后1、宣传
水果的同质化现象也严重，基本上很难吃出不同的感觉出来。那如何卖的比别人好？让人相信你的产品口感好、是绿色的？这就是宣传！大家做电商一定要有文案和视频宣传，虽然说短视频和直播是更直观的宣传方法，但并不是所有人都有时间去看你的短视频和直播。
其实现在水果电商可以说是在卖水果，也可以说是在做情怀、讲故事。强大如褚橙，也在给消费者讲故事。所以大家一定需要一个过硬的宣传故事。
2、售后
大家销售出去的水果，只要客户提出异议。有照片等作为证据，一定要给客户换好的水果。因为水果本身就容易变质和变味，如果大家不重视售后，是很难做到“卖到更好”四个字的。
以上便是鑫西兰的一些看法，希望大家提出批评，感谢大家！