做媒体广告业务 – 网络|

谢邀，做媒体广告业务，要学的东西有很多，但不是几日就能速成的，没有捷径可走，只能多听多学积累经验。

做广告业务，或者说做业务，有时候也是靠天分的，这个是有一定道理的，有的人可能干了好几年都摸不到门道，越做越痛苦，生不如死；有的人勤学好问，举一反三，持之以恒，很快就能做出业绩。

做媒体广告业务，如何搞定客户，这个问题要知道答案你必须要知道客户心理。有时候做业务不是说的许多越好，说的越快越好，不是这样的，要看人，要学会观察人，观察客户，客户有时候只是想了解，或者有的时候并不想做，或者他说了不算，或者他在犹豫等等，要学会观察客户处于哪个时期。

要想知道客户心理，除了观察客户以外，还要换位思考，媒体业务，比如网络广告，开户放户，信息流之类的代理业务，一旦合作上线推广每个月几万到几百万都不奇怪，这些钱怎么让客户交给你，首先要让他信任你对不对？你要可靠，最起码看起来可靠，你要可信，要让客户觉得放心，相信你放心把钱交给你，把这件事交给去办。

怎样能让客户相信你？你必须要对客户的项目或者产品有所了解，对自己产品都不了解的人口口声声说能帮自己推广鬼才信，所以你要了解客户项目的行业，竞争，趋势等等，得到客户的认同。

接下来怎么让客户决定把钱交给你？如果你是个毛头小伙子莽莽撞撞，或者你对自己的广告业务支支吾吾一知半解，客户会相信你么？当然不会，所以你要对自己公司的业务非常的熟练，如数家珍，对答如流，开户放户，竞价返点，都要说的头头是道，最好附上成功案例，言谈之间胸有成竹，舍偶其谁？这样客户才能相信你，才会考虑把钱交给你。

到了这时候也不要急于求成，可以先让客户小规模试投，先让客户体验，然后再说服客户加大投入，一定要和客户长期合作，不能一口吃个胖子，薅完羊毛就换下一个，要慢慢来，一个客户做好了，你在一个行业都吃得开。

夜半三更，先说这些吧，好好努力！