电商卖家如何抓住红利想要利用抖音卖货，一般两个渠道：自己打造网红账号，然后卖货。找网红合作推广卖货。
就这两个渠道，分别分享一些个人经验。
1、自己打造网红账号，然后卖货偶觉得对于款式最重要的卖家，比如服装，珠宝这些，完全可以通过抖音晒产品，就是一个非常好的运营模式。玩了这么长的时间，总结下来，做好这些很重要：
1）抓住抖音用户的兴奋点。像杜子健、陆琪他们，基本都是站在女性角度，要男人怎么怎么样，女性看了就很兴奋。而偶抓住的是普通底层奋斗者，去理解他们的无奈，所以数据都还比较好看，引发了这个群体的共鸣。
2）抖音有一个技巧是和开淘宝店很像，就是如果你的店铺视觉统一，那么客户会更加会了解你的店铺的其他商品，更加会关注你的店铺。这也是为什么偶都是同一件衣服，同一个姿势录制，就是让第一次来见的访客，就知道“这个人讲的东西都是关于一类话题的”，从而容易关注这个人，而不是有点赞没粉丝。
3）内容上，抖音前期一定要聊一些受众广或者话题性高的内容，把账号粉丝先积累起来。
4）除了一些常规的内容以外，还可以发一些出位的，可能效果反而比中规中矩的要好。偶自己也发过一些“找骂”的视频。
5）一个非常重要的问题，抖音要刷吗？要。偶问过不少做的不错的人，得到的答案都很明确：要。一般要求不高的话，刷个几十个赞评论转发，如果内容好，就能够爆发了。怎么刷？一般的做法是：拉群、发红包让别人刷，因为量不大，小群就行了，但是刷只是起步，后面内容好才是关键。
2、找网红合作推广卖货为了便于理解，讲几个偶身边卖家的案例，供参考。
案例一：香薰产品卖家这个卖家是今年6月份一款产品突然爆了，源由一个小网红客户分享到了抖音，那天从3000卖到6万。他意识到短视频风口，8月份，自己找大网红策划了一场，七夕节前4天发，那次一天卖完50万，库存卖空！
他分享短视频经验：选对人，内容好，有爆点，有对比，有节点，人群准，价格准，时间准，欲望准，运气好。
案例二：图书类卖家这个卖家是6年前就认识了的，现在一年做4000多万，卖图书的。但是他告诉偶现在图书的利润率真的很薄，4000多万销售额只有200多万利润。因为行业同质化会很严重。他给偶讲了一个干货，关于斗音的，他整天盯着斗音推荐了哪本书，然后立刻上架。基本上这本书的销量就会非常好。
案例三：服装类卖家有一个针对娃娃装的品牌，弄些萌娃穿衣服，宝妈拼命点赞，就带动了海量的流量，直接变现。
希望对你有所帮助