现在掀起一股全民直播浪潮,对实体店的冲击着实很大,在短期内看来是刺激了消费,拉动了内需,但长此以往对国家经济健康发展有着深远影响。
一:直播电商的商业逻辑。
作为社交化商业模式,直播带货无疑是最有效的销售方式,因为它以客户群为销售前端,带货达人为兜售中端,产业供应链为销售后端,又是以全网最低价格销售,对于有需求的人来说,诱惑力是不可抗拒的。因此,作为网红或明星大咖有着极大的粉丝群效应,直播带货自然效果就非常明显,加上各大电商平台的赋能,这种“鲸吞”效果就带火了整个网络直播电商,形成了一股直播风。二:直播动了厂家渠道商的奶酪。
就拿格力电器做事例,格力老总董明珠也赶上了一把直播风,跟抖音平台合作效果不错,可作为格力电器旗下几千上万家的代理商来说,就不那么高兴了,难道每个代理商也要学会自己带货或请人直播带货?这是不现实的,因为很多代理商根本就没有那个个人魅力或经济实力,做不了直播带货,而在各大电商直播的挤压下,代理商的生存空间和利润空间会变得越来越小,对实体店冲击波不可小觑,直接动的就是渠道商的奶酪。三:长期直播带货也会透支消费者购买力。
大家都知道电商平台和各大商贸平台强强联手,利用直播带货,都是以市场最低价在销售各种产品,对于有实力的商家来说短期内肯定是高兴的事,因为,以“量”取胜,获得企业发展;对于购买者也是高兴,毕竟用最少的钱买到了自己想要的产品,皆大欢喜。正是这种低价诱惑力,那些剁手党们不知不觉增加了个人的消费欲望,方便,快捷,又省钱的看直播就能购物,同时无形中也透支了国民消费者的购买力。四:直播带货也会损害了企业品牌形象。
大家都一窝蜂地去直播带货了,以价格竞争销售自己的产品,长此以往也是不可持续的。因为价格战最终伤害的还是厂家本身的利益,利润空间越来越小,就意味着在销售洼地越陷越深,对于企业再生产来说也是一种困难。投入和产出毕竟都是成正比的,价格战消耗的是自己的实力,换句话说利润变得越来越少,厂家也无法投入大量新产品的研发,最终会影响到企业的可持续竞争优势或品牌形象。直播带货没有最低,只有更低,这种直播风的兴起也有它自身存在的理由,黑格尔哲学就讲过:存在的既是合理,它对线下实体店的冲击是不可否认的,至于它是否有助于经济的发展,还有待观察,毕竟它的影响是方方面面的,直播带货最终会如何,还有待全体国民去审视和思考,谢谢!