房产直播始终没火起来大家好，偶是勇谈。在自媒体飞速发展的今天，网络直播卖货已经成为不少传统行业的选择，一个双十一直播卖货动辄几亿甚至几十亿已经刷新了很多朋友的认知。在零售方面比如：小食品、化妆品等领域直播卖货已经成为商家惯用的营销手段。那么同样作为传统行业的房地产，为何在“直播卖楼”上没有多少动作。哪怕在线上购物已经成为大家习惯的今天，线上购房也仅仅是在今年疫情期间仓促上马。到底是什么原因导致的呢？开发商不重视吗？其实不是的，而是因为房产买卖交易跟一般商品买卖交易的流程有很大区别导致的。借此机会简单谈谈偶的观察。
线上消费习惯已经养成的今天，大多数人的消费承受力还是有限的，房产可不是传统商品，交易环节颇为复杂第一、大家对于线上购物还是理性的，尤其是大额消费。大家需要明白的第一个问题是“房产是重资产”，动辄几十万甚至上百万的网上交易不是所有人都能承受得起的，再说银行也不允许网上转账金额过高。一般的小商品，比如：食品、衣服、化妆品等多数人的一次购买金额也在万元以内，如果超过太多大家就会掂量。切记哦，这还是在大家已经信任且习惯线上购物的今天。
第二、房产说到底不是完整的商品，其交易流程与传统商品差别很大。之前偶在文章中已经提到了这点，房产交易最麻烦的环节在签署合同备案和办理银行贷款方面。从缴纳首付到最后贷款批复，一般都是1-2个月的时间，说的再直白点“决定你购房交易是银行和房管部门”！而从房产改革的路径来看，房管部门和银行在房产交易过程中扮演的角色还将持续存在，也就意味着线上购房或者直播购房就是枉谈。
开发商其实早就想做“线上购房”和“直播卖房”但是决定权不在他们手中第一、一个最现实的问题“怎么做？”，假设交易的环节都很顺利，从看房——验房——缴纳首付等都顺利进行了，那么签订购房合同总需要本人签字吧？要知道银行对于购房合同是明确要求购房者本人签字而且是7份哦。你能过得了银行这关？所以，这也是为何哪怕此次疫情这么严重才逼迫房企出现了“线上购房”的行动，从严格意义上来说房企目前做的仅仅是“线上定房”后期还是要通过大量的线下活动来完成签约、贷款流程的。
第二、房地产行业说到底还是重资产发展模式，完全套用互联网的玩法不适用。曾经看到过这样的一个采访视频，刘强东与SOHO潘石屹在一块聊房地产与互联网结合，刘强东建议潘石屹将房子全部免费或低价出售，搞得潘石屹哭笑不得。毕竟房企的资金来源不是靠风投，而是拿土地和房产跟银行等机构做抵押来的，完全套用互联网的玩法只能是死路一条。这也是为何万达在互联网冲击下开始选择做轻资产的原因，因为互联网的玩法只适合轻资产模式（互联网其实最重的资产就是人才）。
第三、既然直播卖房成交那么难，就没有必要做了，直播卖房和线上购房顶多是多了点广告效应。包括此次恒大、万科等房企开始试行“线上购房”宣传广告意义要远远大于实际成交，哪怕是恒大宣传日均成交7500套（其实只能算是定房），后期也肯定会面临大量的退房、退款情况。包括其他很多本土房企也做了线上购房，其实更多的就是宣传意义，让大家知道有这么回事而已。究竟能够带来多少成交，其实大家心理都没谱。
互联网是一个平台工具，具备很大可能性，但是并不是万能的互联网确实给很多传统企业带来了一些新的发展思路，尤其是互联网本身的竞争压力巨大，迫使他们必须时刻保持竞争力，这也是为何如今这么多APP和互联网形式出现的原因。包括直播带货的背后其实也是因为互联网企业推波助澜的结果，毕竟互联网电商平台的作用就是为了让商家多卖货，如果不能做到那么存在的意义也就不大了。不过有几点大家是要注意的：第一、哪怕直播卖货和线上购物已经成为大家习惯，但是也有很多商家没有选择，要么是不划算要么是没必要。还是要回归一点，如今直播带货真正能卖出惊人销量的其实还是少数，恐怕连千分之一都不到。直播卖货已经这么久了，如今大家熟悉的人卖货直播也就那么几位，当然也包括一些明星也在试水直播卖货。而相信未来随着直播卖货者的从业人数持续增多，直播行业也是一场腥风血雨，再说真正的直播红人的佣金恐怕不比一般广告低多少吧。
第二、直播卖货的另一个属性就是走量，因为其粉丝属性决定了。假如一个直播拥有100万粉丝，怎么样才能让粉丝互动性最高？其实还是走物美价廉的产品，也就是俗话说的“走量”。而房产这种重资产，恐怕直播能力再强也不可能一场直播卖出去几十套房产吧？就算能够卖出去的，也多数是以定金的形式定房，后期还是要线下服务才能真正签单。
综上，房产虽然是必需品但是绝对不是大众消费品，毕竟几十万上百万的现金不是任何人都能随便拿得出手的；再说银行也不愿意你通过网络转账这么多啊，你说呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。