现在顾客都在网上买偶也是做灯具的，咱俩是同行，说一下偶的一些看法吧。
偶做灯具时间不是太长，但是明显感觉出来这两年实体灯具确实越来越难做，主要是现在的消费群体主要是90后00后，他们的消费观念已经发生变化了，已经习惯 了网上消费。但是说实话现在实体店的灯具款式和质量都还是不错的，而且现在价格已经透明了，再想挣多少钱已经不可能 了。网店的主要优势是图片处理的好看，给人的感觉就是很高大上，但是质量的话，就需要消费者自己好好甄别了，因为网上的东西质量参差不齐，十家商家估计有一两家的质量还可以，其他的都是高仿货。但是顾客又有几个懂呢！实体店的优势主要是两个方面：
一个是在实体店能直观的看到灯的亮度和款式，能直接判断出来灯的亮度和款式符不符合家里的需求。就是装上觉得不好看，也可以直接到店里调换，但是在网上你只能看到图片处理后的效果，万一哪里不合适，你想调换是不是得需要快递来回返货呢，比较麻烦。
二是售后处理起来比较麻烦，在网上买的灯，后期如果不亮了，虽然现在网店也承诺你包售后，但是你到时候联系他们，是不是很麻烦，他也不可能坐车来你家给你修吧，只能是给你发个配件，让你自己换，但是你能保证你会换吗。但是实体店就不一样了，如果后期灯有问题，你去找店里，店里一般都会上门给你维修的，只要在质保期内。
如果你是开实体店的，可以通过这两个方面来改变自己，一是产品的质量，二就是服务，用优良的产品和优质的服务，双管齐下，偶相信随着时间的推移，一定会成功的，毕竟做生意不是一口吃成胖子的，慢慢来吧