现在服装定制市场怎么样目前国内服装定制市场发展比较迅速，出现了大量的定制品牌与定制门店，但是发展与盈利状态参差不齐，大多盈利能力偏弱。今天偶将在这里分享冷芸时尚圈芸友Jerry万俊杰所带领的坐庄讨论，与大家聊聊国内服装定制市场发展现状与趋势。
｜一｜目前国内西装定制门店现状漫谈1.国内西装定制门店发展现状透析偶先和大家分享一下偶对定制业的观察。
(图片来源：庄主提供)
（1）市场小众：从规模上来看，消费者依然非常小众，没有被规模化带动起来。（2）价位偏高：一方面是成本所致。虽然相比成衣来说，定制流通环节大大缩短，同时诸多门店也普遍选择在非高昂的卖场或临街店，节省了租金成本，但生产端单件加工（零剪）的特殊性，导致面料成本略高于大规模成衣。同时新技术的成本分摊、以及全面产能的局限，导致服装定制加工费用普遍达成衣的3倍以上。这样市场具有下沉难度，如欲降低这个成本，有待制造端产业发展壮大，产能全面提升。价格高另一方面原因是信息不对称所致。消费者与商家的信息不对称，导致少数商家出现产品奢侈化（成本与零售价存在高倍率）现象。（3）交货期长：除同城工厂当地加工可极少数做到3-7天交付外，全国性MADE-TO-MEASURE(定制）加工工厂的普遍交期都要15-20天以上，部分产能不足时甚至需延长到30天，而业务较多的纯手工定制加工店因为效率极低，涉及多次试衣，普遍交期也在15天以上。（4）体验欠佳：零售端技术成熟度不一，零售端跟生产端对接的差异性，以及多数缺乏试衣环节、导致产品质量体验欠佳，售后增多。但随着量体技术、裁剪缝制技术的逐渐完善、从业人员与工厂的配合不断加强，不试衣或将成为最具性价比的主流路线。（5）品类有限：当前国内的服装定制还主要集中于男装领域，女装处于很初始的阶段，根据国人的着装习惯，定制服装也仅局限于比较讲究的西服或关联品类。（6）同质明显：虽然经营业态多样，有商场门店型、会所型、手工店型、工作室型等多种业态，但因严重缺乏原创设计能力，产品都出自同样的几家大型工厂，从产品来看，市场款型、甚至面料都较为同质化。（7）效益欠佳：因零售端进入门槛低，专业，非专人士都积极投身这个行业，但客群数量有限，市场增速缓慢。更难以实现规模化扩张，制造端内部渠道消息显示，以某沿海一线城市为例，50%的定制店仅能维持成本开支，盈利难。但也有少数服务运营有特色的、营销积极的定制店效益突出.2.西装定制品牌的发展有未来吗？天花板有多高？中国服装市场整体发展趋势分割化明显，已形成了以零售成衣品牌为主体，定制服装为补充的行业格局。中国服装定制市场规模近几年一直呈现增长态势，2017年总规模为1371亿元，2018年约为1525亿元，2019年有望突破1800亿元。从2013年开始，年均复合增长率接近20%。根据中国服装协会定制委员会年报显示，2022年中国定制市场的总规模约为2600亿元。以下是定制发展的阶段：（1）原始手工定制时代；（2）手工定制萎缩时代（成衣崛起）；（3）手工定制消匿时代（大规模差异化成衣普及）；（4）新定制萌芽期（成衣困境）；（5）新定制的启动发展期。经过近10多年的发展，截至2020年，偶保守预计以定制门头存在的各类定制店预计有40000家，比较活跃的MTM店约为12000家。除上海、北京等地的MTM店对接部分本地化小型供应商外，其他店多数对接的是酷特智能（红领）、大杨、报喜鸟、南山、如意等规模化制造商。在供给侧改革的大背景下，制造业转型升级的内驱力，以及工业4.0应用的逐渐成熟，让定制化成了服装行业的实验突破口。模式上的“定制化”，生产上的“柔性化”，技术上的“信息化”，正在供给端如火如荼的开展，导致了大量定制门店出现，从一个服装产业的一个点变成一个产业生态，大量的定制工厂、定制门店及其专属的行业协会及其展会的出现，让服装定制成为一个重要的服装产业生态。
｜二｜服装定制店铺目前的问题与解决方案（1）冷静看待价格战互联网定制品牌的价格战是互联网扩展的必然选择，也是效率提升、资本增长的需要，线下实体定制店要冷静看待，并踏踏实实做好客户服务，注重产品体验。（2）告别倍率定价思维因为流通链过长，成本过高，传统成衣是以“服装面料+加工费”的高倍率来设定零售价格的，由于定制的加工成本较成衣高，再用高倍率，显然已经不合适。而是应该考虑如何降低成本，提高运营效率，以此把产品单价降到合适水平。（3）经营差异化通过市场差异化定位，产品、服务创新形成差异化，获得自己在细分领域的定义权，从而建立长久的竞争力。（4）心理预期服装是实业，也是服务业，依靠一单一单的成交获得收益，不是爆发增长的行业，不宜抱着“赚快钱”的思路做服装。定制，可以当成一件“小而美”的事来做。（5）加强学习，每天进步首先是要加强专业能力，手艺，沟通，营销。同时，不要局限在自己固有的思维里，对客户喜好，审美、需求的判断是不是够精准；咱们提供的东西是不是有价值，深入思考。（6）对新入行建议虽然定制难以再回到手工时代，但却依然是一个对产品质量和工艺要求较高，服务属性很强的行业。如果要入行，个人觉得，首先要确认自己爱这个行业，其次沉得住气，此外，手里要适当宽裕，做好“持久战”准备；最后还要有足够心理准备，面对复杂的对接工作以及与产品的售后问题。如果对上述事项没有把握或心理准备，建议理性入行。｜三｜西装定制品牌如何发展壮大1.现在西装定制品牌发展有哪些机会？根据中国服装行业协会的预测，国内的服装市场新的十大趋势变化：（1）细分市场兴起。（2）线上与线下合二为一。（3）消费群体年轻化，追逐个性化的意识越来越强。（4）新的消费意识变化，愿意为爱好与兴趣支付。（5）渠道与运营模式都在发生改变，集合店、聚合店的可能性。（6）自媒体时代来临。（7）粉丝经济崛起。（8）视觉营销。（9）人工智能兴起。（10）IP赋能 。定制目前有采用3D技术。基于当前量体有设备体积大、成本高等缺陷，国内还普遍使用人工（量体师）上门或驻店为客户量体采集数据。未来，除人工量体采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量体技术以及大数据模拟技术应该是未来数据采集的两大技术方向，后者可以彻底解决远程数据自助采集这一难题。如2017年已经可以成熟应用的大数据模拟技术（一种依托于简单人体关键数据，进行大数据人体三维模拟的技术）三维模拟精度已经达到95% 。人工量体则依然在注重服务体验的细分市场更占优势。另外大家已经采取了一种手机拍照的量体方法，目前在进行大数据测试。
2.服装定制品牌发展壮大具体怎么做？（1）新零售模式转型：加快向新零售模式转型，实现线下与线上一体。（2）精准的定位和适时创新的经营模式一定是品牌突围的最佳途径，服装定制店铺品牌化发展是必然的出路。（3）产品与消费者精准匹配。服装行业的本质就是加快周转率，服装品牌发展的关键是产品和消费者的精准匹配，大家应该基于品牌基因和商品心智设计出贴合消费者的需求的产品。