要说现在哪个直播间最火,当属新东方在线旗下“东方甄选”;要说当下哪个主播最火,当属董宇辉!
新东方教培转行直播带货以来,成绩一直不温不火,直到俞敏洪挖掘出带货达人董宇辉。
董宇辉之前在教培界就小有名气,他曾是新东方高三英语老师,也是英语学科负责人;21岁入职新东方之后,8年时间辅导学生50万人,素有“中关村周杰伦”的美名。
新东方业务调整后,董宇辉也跟着转了行,从一名英语教师转为带货主播。董宇辉不是一夜爆红的,自去年12月份开始董宇辉就开启了双语带货之路,不过当时的成绩很惨淡,直播间只有区区几人,其中不少还是来捧场的家人和朋友。
才华终究不会被埋没,作为农产品带货主播,董宇辉有自己的理解,不是他人那样刻板地叫卖吆喝,而是发挥自己知识储备丰富的优势,边带货边教学,讲文学、讲历史、讲英语、讲百科,甚至把自己29年的人生路和心路历程一并与观众分享,笑中带泪,直播间堪称“解忧杂货铺”。
就这样,董宇辉从6月份开始突然解锁了流量密码,自己爆火的同时也把新东方带货业务带起来了,短短一周的时间:
直播间日销量从70万+,涨到了6000万+,6月份的销售总额突破2亿大关,粉丝从不到百万人涨到了1400万。
不但如此,直播间的爆火还带动了新东方股价的上涨,此前新东方港股4个交易日累计上涨近360%
想必此时俞敏洪也懵了,想必他万万没想到作为教培行业领军人的新东方,有朝一日也能在竞争激烈的带货界杀出一条血路吧。
当然,直播间突然的爆火带给俞敏洪的恐怕不止是喜悦,还有一些忧虑。
忧虑的是啥?俞敏洪近日在直播间说过,董宇辉在爆火之后,有机构在挖他,开出的条件自然不菲。
虽然俞敏洪直言不希望董宇辉等人成为新东方赚钱的工具,更希望他们能“真正好地成长”,如果新东方的平台不够,董宇辉选择更大的平台他也会很开心。
但是,话说回来,董宇辉毕竟跟了自己8年,也算是新东方的元老级员工了,况且董宇辉的爆火是在新东方甄选的直播间,打心底里,俞敏洪恐怕不希望董宇辉出走,即便是看在其业务能力的份上。
也许是为了能留住董宇辉,也许是新东方激励机制使然,俞敏洪在不止一次给予董宇辉口头表扬和表达谢意的同时,在直播间直言要给董宇辉新东方“一股”的股权,而且近期已经颁给了董宇辉“董事长特别奖”。
“一股”新东方股权,价值几何?
如果真是区区一股,真没多少钱,按照实施股价,新东方港股16.82港元/股,折算人民币14.3元;新东方美股,20.76元/股,折合人民币139元。
就算是港股、美股各给一股,也不过区区153元,这算是激励吗?显然不是,俞敏洪所谓的“一股”更像是开玩笑。
有人说“一股”是不是1%?那就更不可能了,新东方港股总市值目前是283亿,美股35.23亿,1%就是几亿人民币,怎么可能呢?董事会也不会答应。
所以,算来算去,“一股”既不是传统意义上的“一股”,更不是1%,只不过是为了直播间效果,开玩笑的说法罢了。
当然,鉴于俞敏洪已经做出来奖励的承诺,势必不会食言,猜测奖励可能会有以下两种形式:
一是签订股权激励协议,比如销售额达到多少亿,或者通过直播把新东方股价带到多少元,然后给予一定的股权,份额可能是0.1%或0.2%等;
二是许诺给董宇辉带货利润一定比例的分红,比如10%、15%等,让其成为带货业务板块的股东之一。
无论是上述哪种方案,都足够董宇辉从“月薪3500”的打工仔晋升为千万身家的“老板”了;更重要的是,如果获得股权,那么以后都可以享受公司分红,这可是彻彻底底的“睡后收入”,即便不工作也能有持续的收入来源。
董宇辉的爆火不是偶然,终归还是得益于他丰富的知识储备和口才,更得益于新东方转型时他没有选择离职,而是坚持了下来,虽然转行会经历一段时间的“阵痛期”,但坚持就有希望、付出就有回报,他与新东方平台也算是一种相辅相成的关系,员工遇到了优秀的老板、老板遇到了优秀的员工。
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