实体店怎样在抖音上发dou先规划好你产品的认知点，围绕认知点去规划内容。认知点的规划和打造主要是解决“信任”问题。潜在客户会不会掏钱？不是大家自己说好，客户就会买的。
关键是他们有没有认知到？大家的产品是不是他们需要的？值得买的？客户买不买？愿不愿意花钱？取决于他自己的判断和认知，人只会相信自己。所以，实体店发布的视频是去建立认知点。
有四个点可以参考
1、独特的销售主张
为什么要打造销售主张？因为大家要做到与众不同，把你产品的唯一性和独特性展示出来。
人只会为不同而买单，大家感兴趣的东西一定是要有差异性。如果都一样，只有一种结果。比价格。
销售主张也是指导所有自媒体平台创作视频，文案的核心点。文案，图片、拍视频都要围绕这个主张展开。这样大家才不会乱拍视频，乱发表毫无意义的文章。
特色就是产品的差异化
举例：大家为什么要出去旅游，出国旅游？因为风景不一样。如果海南、云南、马来西亚、香港、都跟当地一样。你会去吗？
大家每个人都知道，要做特色，特色就是产品的差异化，区隔于大家的竞争对手的差异化。
比如：种植方法，原材料，秘方，历史，型号，制作的工艺，差异化形象。把产品的这些关键因素转换成信息产品去传播。以好玩、搞笑、娱乐、能制造认知为出发点。
2、销售恐惧
大家人类所有的情绪归结起来最根本的就只有一个：恐惧。大家恐惧人生，恐惧未来，大家害怕没钱。
大家害怕放在银行的钱贬值，害怕失败，恐惧买到不好的产品，恐惧变老，恐惧吸引不到异性。大家害怕生病，害怕下地狱。所以，宗教才能存活。
大家担心自己的孩子不如别人，害怕跟自己差不多的人比自己有优越感，害怕竞争对手有更多的优势，害怕得不到重视，害怕别人看不起自己。
恐惧会让大家产生紧张的情绪，情绪产生大家就会有压力，而压力会促使大家产生行动的欲望。
跟大家产品相关的恐惧情绪场景都能拍成视频，配上洗脑文案去传播，制造产品的认知点。
3、情绪结果场景
客户要的不是产品，而是产品的好处能够给他们在生活中带来什么变化？这个变化必须是一个真实的带来情绪的场景。
消费者买任何产品，一定是要达到某种目的的。不然，他干嘛买呢？
所以，大家的广告、形象、文案、图片、直播、视频都要把客户最终要的结果场景表现出来。
比如：你卖衣服，你的视频和文案就要把客户带到结果场景中去。
别人都是千篇一律的模特，你就换一种结果场景的图片。穿这个衣服会在大家生活中的那些场景出现？
举例：在一个社交场合，酒会上，一个美女穿着一件漂亮的衣服，抬头，挺胸，很自信。旁边所有男士的眼光都聚焦在她一个人身上。
同时，其他的女性一脸不屑、不服和羡慕嫉妒恨的眼神。配上文案，XX品牌，总是让其他女人嫉妒。
这些场景是不是大家创作传播信息的素材呢？当然，大家可以细分出很多，如果你能从人的原始欲望里面在细分的话。
销售策略永远是卖产品好处带来的结果场景给客户。你一定要找出产品每个好处对应的生活场景，把感觉场景完美的呈现给客户。
4、优势对比
好不好，看对比。客户觉得有没有价值，看对比。因为当大家把产品的优势对比出来的时候，你的产品有差异化的时候，客户的心里认知就会改变。
最好用自己的优势对比竞争对手的弱势，先入为主，先发制人。
你要告诉客户什么样标准的产品是好的，什么样的标准是不好的。偶的怎么制作的？别人的怎么制作的？
举例：你做个面包，你具体怎么制作的？竞争对手怎么制作的？对比出差异，客户自然觉得你的产品好。