怎样用营销做加法最近Keep和吾皇的跨界合作倒是值得关注。
每次都想对那些下定决心从明天开始减肥、健身的人说，“编，接着编”。
因为，你的一口就是一碗……
同样，面临减肥困境的还有吾皇身边的小跟班巴扎黑。当你肉肉变多后，就会没有精气神，不仅大家看你的眼神会变，就连丘比特的箭都因为你的肉肉太厚射不进你心里……
多么痛的领悟，吾皇为了拯救巴扎黑，开始全网征集“遛狗官”，还霸气地表示“这只狗子就交给你了！”
你以为你真的要拥有一只狗子？？？
这其实是吾皇万睡和Keep联合推出的“燃脂跑·帮巴扎黑减肥”课程。
当你点击“开始课程”后，吾皇严厉的指挥声就出现了，“巴扎黑是偶的狗，遛狗官偶现在要把它交给你”“记住是慢跑，不然巴扎黑的小短腿会跟不上哦”“脚步轻一点，毕竟巴扎黑是一只胖狗”。
你就可以在吾皇的严格制导下“云遛狗”，完成课程后会收到“瘦了瘦了没骗你”的弹窗提醒。当然，为了感谢你为巴扎黑瘦下10斤，吾皇会给你送上感恩大礼——燃脂跑课程三连。
跑步也没有那么难了嘛！
据Keep市场部项目经理谢欣介绍：“活动上线当天（6月24日），课程参与人数就突破了5万人。”
有网友表示：“为了遛巴扎黑，火速下载Keep开始跑步了。”还有网友表示：“地球人已经无法阻止Keep君不断扩张的脑洞了，这组课程很稀罕。”
那么，为何这次吾皇与Keep的跨界合作广受好评，让人不禁意间全程姨母笑跑完？榜妹认为有以下两点原因：
营造反差感
改变用户对运动的刻板印象
很多人都觉得跑步是一件很难的事，即使心里很清楚跑步对于减脂的功效，但也依然从心底拒绝跑步。
为了使用户能够轻松愉快的跑步，Keep选择了将跑步与吾皇遛狗场景相结合，融入了贴近生活的细节，制造出“反差感”，用户会突然发现“原来跑步还能这么有趣”。
Keep站内课程评论
这组课程是以“走跑间歇”为特色，完全适合将遛狗走走停停的情节融入。角色台词更是鲜明体现出吾皇、巴扎黑的自身形象，会给人很强的代入感。
科学的跑步课程，配上吾皇和巴扎黑欢乐的语音情景，再加上吾皇金句频出，“这些年不用低头就可以轻松获得的，除了双下巴还有啥”“只要跑得够快，体重就追不上你”等，都让跑步变得不那么痛苦和疲惫了。
同时，Keep作为互联网运动App，站内除了有各种专业的运动课程外，还会引导用户打卡和分享，完成二次传播。
吾皇IP+Keep App
两者之间的流量打通
作为国内优质的动漫IP，微博@吾皇的白茶 的粉丝量达到231万，吾皇万睡抖音账号粉丝数为245.5万。微信、微博和抖音三个平台的推广，加上吾皇和巴扎黑的超高人气，无论有任何合作都会吸引一大批忠实粉丝加入。
而在此前之前，Keep也推出过一些IP类课程，例如和《环太平洋》、《复仇者联盟》等电影IP的合作。
在此次吾皇和Keep的合作中，一部分受众的重叠推动活动初期的启动，另一部分用户的拓展，则为Keep带来了活跃度和新用户，同时也为吾皇带来了曝光度。
跨界背后品牌的用户、价值观等方面都是需要达成某种契合，才会带来想要的效果，否则只会陷入尴尬。想要流量互通，品牌需要在跨界合作中保持各自特点，不断挖掘、丰富自己的品牌。
为了深入了解这次跨界合作，榜妹和Keep、吾皇万睡团队聊了聊。
Keep：
IP类课程是一件双赢的事情
榜妹：为什么选择和吾皇万睡合作？
Keep市场部项目经理谢欣：当时正值Keep首创的燃脂跑系列课程推广期，吾皇又是国漫中有趣、有影响力的大IP，而云遛狗很适合与跑步结合，才会有此次合作。
IP类课程在站内很受用户喜爱，IP方不仅能得到曝光，还能与用户有更深入的互动，所以这是一件双赢的事。
榜妹：Keep和吾皇万睡的受众是否一致？
Keep市场部项目经理谢欣：Keep现有用户1.4亿，女性用户占到了近60%，年龄也以30岁以下的用户为主，用户属性上来看与吾皇万睡的受众是一致的。
榜妹：燃脂跑帮巴扎黑减肥的课程安排是如何敲定的？
Keep市场部项目经理谢欣：课程定位是一个适合新手的趣味彩蛋课程，所以在课程语音内容上，更突出轻松幽默。但大家依然没有忘记训练的科学性，反复通过吾皇教练的身份在用户跑步中进行指导。
榜妹：你们之后还会继续做类似的跨界合作吗？
Keep市场部项目经理谢欣：之前的跑步课程，用户好评都会集中在“出汗很爽”“对减肚子很管用”等功能层面。
这是第一次看到大规模用户都表示 “全程微笑着跑完，很轻松”，这让大家感觉到此次跨界合作的关键，可以改变用户对于跑步的看法。
还有用户反馈，希望可以把这个剧情做成系列，丰富课程的难度，让不同水平的跑者都可以参与，这个方向也是大家在考虑的。
吾皇万睡：
与互联网平台合作跨界
新奇、互动、增长才是核心诉求
榜妹：两家品牌的合作契机是什么？合作方式的灵感又来自哪里？
吾皇万睡市场总监江楠：对吾皇来说，和热门App的互动经验非常丰富，例如2018年5月和抖音的跨界合作，在站内推出“这是猫的尊严”挑战。
基于大家以往的经验，推出了一系列合作计划，其中包括燃脂跑的站内课程、线上物料、动画短视频、漫画等。
而这次“遛巴扎黑”的灵感，实际来自于大家百万粉丝对于巴扎黑减肥计划的关心。
榜妹：吾皇万睡和keep两方团队是如何分工与合作的？
吾皇万睡市场总监江楠：大家负责形象授权和内容产出与发布，把吾皇、巴扎黑的剧情软植入到课程中。Keep则是负责根据自身平台的特点给出意见和建议，来更好地呈现给站内用户。
从合作模式上来看，是一次线上形象授权+自媒体投放的互动营销。
榜妹：这次活动从敲定创意到最终落地执行一共花了多久？其中最耗时的是哪个环节？
吾皇万睡市场总监江楠：从产生这个创意到落地执行总共耗费一个多月的时间。
其中最耗时的是前期调研和策划环节，因为需要讨论和匹配双方的需求。大家的核心诉求是，通过广泛的产品合作，让更多的粉丝了解和喜爱吾皇的形象和内容，并且愿意分享这种愉悦。而Keep的核心诉求，是想帮助用户打破对跑步的成见，建立正确的跑步习惯。
榜妹：活动推广在微博、微信和抖音上联动，其中哪个平台的反响最好？之后在运营上是否会有侧重点？
吾皇万睡市场总监江楠：微信作为大家自媒体粘性最高的平台，转化率最高。但是微博的阅读量依然保持领先，抖音上的互动形式和内容最有趣。
在近期的运营计划中，依然会长期保持三大平台同时推进的工作基调。
榜妹：吾皇万睡一直都在与不同品牌进行合作，在选择合作品牌上是否有自己的标准和要求？
吾皇万睡市场总监江楠：对于跨界合作本身，大体分为传统行业和互联网产品。
传统行业的跨界合作是以形象授权为基础的整合营销，当中往往包含线上线下的内容产出、联名款产品、店面装饰等。它的特点是：客户预算、内容投入较高，流量往往也巨大，产生的商业价值也较高。
而与互联网平台和热门应用的合作，往往以碎片化内容合作为主，追求短时内的流量价值。以新奇、好玩、互动、增长为核心诉求。这些碎片化内容可以一直应用，并且会持续分享，有明显的的长尾效应。
榜妹：随着二次元IP跨界合作的案例层出不穷，你们对此是如何看待的？
吾皇万睡市场总监江楠：强IP跨界合作已经不是新鲜事，譬如流量明星、热门影视剧的合作已经被社会认可。
随着优秀的动漫和二次元内容崛起，这一领域内的跨界合作也随之爆发式增长。
首先是这部分受众已经成长为社会主力消费人群，其次是优秀的动漫或者二次元IP也得到了市场的认可。既能为商业品牌带来更吸引人的形象，也能提供一部分流量，可以说是具有性价比的跨界合作途径。