乐墨花时光丨做低价鲜花团购会影响正常的散花零售吗花店的盈利点是在鲜花零售上吗？如果你自己核算下销售利润，鲜花零售占总销售额或是总利润的10-20%左右，如果超过50%那么你的利润很低。那么花店的散花怎么卖呢？偶的做法是重体验，轻价格。也就是说你每天提供的鲜花是新鲜的，品质高的，顾客到店里可以自由搭配，同时你在讲解一些鲜花搭配的技巧，那么顾客体验好感会增加，即使价格高一些，他们也会接受。如果你用低价和同行拼，和电商拼，那么你基本上没有优势。这是方法虽然说起来简单，但是做起来很费劲。首先你要有足够多的专业知识，把鲜花品质提高的和不卖低价差花的决心，不然在做多久自己也没有优势。