新幼儿园如何招生技巧三：招生从市场分析开始
市场分析—目的
市场调研定位—–找到相应人群
宣传模式定位—–广而告之偶在哪里？
宣传材料制作—–有备而战
市场分析—类别
同行业：同行业惯例（优势、劣势）；
价格、特色
周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么
周边社区：周边社区情况、目标人群的位置
市场分析—周边商圈
范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息）
B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息）
C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……
这些机构作为第三方，可以和大家共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。
市场分析—竞争对手
市场分析—周边企事业单位
大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要大家掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。
市场分析—工具
1、幼儿园周边重点社区概况调查表
2、幼儿园周边商圈分析表
3、幼儿园周边广告位分析表
4、幼儿园周边竞争对手分析表
5、幼儿园周边大型企业名单
6、幼儿园周边可用媒体分析表
7、幼儿园招生工作总结表
市场分析—报告
1、概述（简要概述+园所位置图）
2、比较（特色介绍+数据对照）
3、分析（周边楼盘+同行业分析）
4、总结（明确定位+定价）
技巧四：招生从立体式宣传开始
天空+地面
立体式招生宣传方式
1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园
2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生
3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式
天空的招生宣传方式
1、网站
2、百度地图
3、微信
4、微博
5、业主论坛
6、社区网（父母网、母婴网等各大网站）
7、短信
8、杂志广告
9、校车广告
10、遮阳伞广告
11、周围社区订购儿童画报杂志的用户
实现铺天盖地
地面的招生宣传方式
1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）
2、房屋中介合作洽谈
3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）
4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）
5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发
6、与物业合作洽谈，张贴招生简章
7、社区公告栏张贴宣传资料
8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）
9、免费亲子体验课
10、专家公益系列讲座
实现狂轰乱炸
新媒体宣传平台（自媒体）
1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。）
2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。）
3、微博
4、微信
5、家长微信群
6、抖音
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