如何用数据驱动营销、营收增长2012,阿迪达斯大中华区经历了严重的库存危机,管理层清醒地认识到必须进行战略转型。因此，它从过去只关注把产品卖给经销商,变成了将产品卖到终端消费者手中的有力推动者。
阿迪达斯通过外部环境、消费者调研和门店销售数据的收集、分析（阿迪达斯要求经销商每天把门店的销售数据,上传至阿迪达斯。）发现，同在中国南部,部分城市受香港风尚影响非常大;而另一些地方,消费者更愿意追随韩国潮流。同为一线城市,北京和上海消费趋势不同,气候是主要的原因。还有,一线城市消费者的消费品位和习惯更为成熟,当地消费者需要不同的服装以应对不同场合的需要,上班、吃饭、喝咖啡、去夜店,需要不同风格的多套衣服。但在三线城市,一位女性往往只要有应对上班、休闲、宴请的三种不同风格的服饰就可以。
以前经销商按个人偏好下订单，现在,阿迪达斯会用数据说话,帮助经销商选择最适合的产品。比如,阿迪达斯可能会告诉某三线市场的经销商,在其辖区,普通跑步鞋比添加了减震设备的跑鞋更好卖;至于颜色,比起红色,当地消费者更偏爱蓝色。
通过数据驱动营销阿迪达斯降低了库存,增加了单店销售率。阿迪达斯不但没有抛弃经销商还带领他们一起参与、一起实践,实现了营销的数据驱动转型。通过对大数据的运用,阿迪达斯正在从“批发型”公司转为“零售驱动型”公司。